成本在定價上評估分析是否合理？

蔡淑惠

榮譽會計師

A：您好!一般常用的方式是成本加成，但現實上售價常是由市場而決定，企業經營的目的是為了要賺錢，所以售價若無法由公司決定，公司要很了解變動成本、費用與固定成本、費用的組成。1.理想是售價大於變動及固定成本費用才有賺錢，還可思考若對手促銷，是否公司有空間可以降價促銷。2.若售價大於變動成本、費用，但無法全部支付固定成本、費用，那這訂單要不要接，若有剩餘產能也許可以接，分攤部分固定成本、費用。3.售價小於變動成本、費用，已經賠錢要不要再接單。應該如何轉虧為盈。利用成本利潤分析，可幫助公司做決策。

(針對上述諮詢問題，係由經濟部中小及新創企業署「強化中小企業財務能力計畫」（113年度委託執行單位：中華民國全國創新創業總會）之榮譽會計師本著自身財會專業予以回覆問題，惟因網路文字表達有時不見得可充分說明本意，如您針對回覆文字有所疑惑，或產生更深入相關財會問題，建議可直接與本計畫工作團隊聯繫，本團隊將了解您的問題及企業基本資料後，協助詢問榮譽會計師後再行回覆，亦可提供現場/視訊諮詢及進階診斷服務，執行團隊聯繫電話：（02）23328558 #351劉專員)

吳文勝

榮譽會計師

A：產品訂價決策上有一種成本導向之訂價模式。價格=成本×(1+成本加成率)。成本加成率=目標利潤/總成本。因此企業若採用成本導向之訂價模式對於成本宜作好分析。長期而言，成本宜包含固定成本(包含費用)及變動成本(包含費用)；但短期訂單，則可視企業是否有閒置產能或該訂單有特殊無形效益(如指標客戶或未來有機會大量訂單)，成本可以僅考慮變動成本(包含費用)，只要有邊際利益(收入－變動成本)，降低售價先爭取訂單，仍是可行作法。

(針對上述諮詢問題，係由經濟部中小及新創企業署「強化中小企業財務能力計畫」（113年度委託執行單位：中華民國全國創新創業總會）之榮譽會計師本著自身財會專業予以回覆問題，惟因網路文字表達有時不見得可充分說明本意，如您針對回覆文字有所疑惑，或產生更深入相關財會問題，建議可直接與本計畫工作團隊聯繫，本團隊將了解您的問題及企業基本資料後，協助詢問榮譽會計師後再行回覆，亦可提供現場/視訊諮詢及進階診斷服務，執行團隊聯繫電話：（02）23328558 #351劉專員)